कमाई की व्यवस्था के बारे में सब कुछ

किसी व्यवसाय को बेचते समय कई बातों पर विचार करना होता है। सबसे महत्वपूर्ण और सबसे कठिन तत्वों में से एक अक्सर बिक्री मूल्य होता है। उदाहरण के लिए, यहाँ बातचीत अटक सकती है, क्योंकि खरीदार पर्याप्त भुगतान करने के लिए तैयार नहीं है या पर्याप्त वित्तपोषण प्राप्त करने में असमर्थ है। इसके लिए पेश किए जा सकने वाले समाधानों में से एक अर्न-आउट व्यवस्था का समझौता है। यह एक ऐसी व्यवस्था है जिसके तहत खरीदार लेनदेन की तारीख के बाद एक निश्चित अवधि के भीतर एक या अधिक विशिष्ट परिणाम प्राप्त होने के बाद ही खरीद मूल्य का एक हिस्सा चुकाता है।

ऐसी व्यवस्था पर सहमति तब भी बनती है जब कंपनी के मूल्य में उतार-चढ़ाव होता है और इसलिए खरीद मूल्य निर्धारित करना मुश्किल होता है। इसके अलावा, यह लेन-देन के जोखिम आवंटन को संतुलित करने का एक साधन हो सकता है। हालाँकि, अर्न-आउट योजना पर सहमत होना बुद्धिमानी है या नहीं, यह मामले की ठोस परिस्थितियों और इस बात पर निर्भर करता है कि यह अर्न-आउट योजना कैसे तैयार की जाती है। इस लेख में, हम आपको अर्न-आउट व्यवस्था के बारे में और बताएंगे और आपको किन बातों पर ध्यान देना चाहिए।

स्थितियां

अर्न-आउट योजना में, बिक्री के समय ही कीमत कम रखी जाती है और यदि एक निश्चित अवधि (आमतौर पर 2-5 साल) के भीतर कई शर्तें पूरी हो जाती हैं, तो खरीदार को शेष राशि का भुगतान करना होगा। ये शर्तें वित्तीय या गैर-वित्तीय हो सकती हैं। वित्तीय शर्तों में न्यूनतम वित्तीय परिणाम (जिसे मील के पत्थर के रूप में जाना जाता है) निर्धारित करना शामिल है। गैर-वित्तीय शर्तों में, उदाहरण के लिए, यह शामिल है कि विक्रेता या एक निश्चित प्रमुख कर्मचारी हस्तांतरण के बाद एक निश्चित अवधि के लिए कंपनी के लिए काम करना जारी रखेगा। कोई व्यक्ति एक निश्चित बाजार हिस्सेदारी या लाइसेंस प्राप्त करने जैसे ठोस लक्ष्यों के बारे में भी सोच सकता है।

यह बहुत महत्वपूर्ण है कि शर्तों को यथासंभव सटीक रूप से तैयार किया जाए (उदाहरण के लिए, लेखांकन के संबंध में: जिस तरह से परिणामों की गणना की जाती है)। आखिरकार, यह अक्सर बाद में चर्चा का विषय होता है। इसलिए, एक अर्न-आउट समझौता अक्सर लक्ष्यों और अवधि के अलावा अन्य शर्तों के लिए भी प्रावधान करता है, जैसे कि खरीदार को अवधि के भीतर कैसे कार्य करना चाहिए, विवाद व्यवस्था, नियंत्रण तंत्र, सूचना दायित्व और अर्न-आउट का भुगतान कैसे किया जाना चाहिए।

प्रतिबद्धता

सलाह अक्सर यह दी जाती है कि अर्न-आउट व्यवस्था पर सहमत होते समय सावधानी बरती जाए। खरीदार और विक्रेता की दृष्टि काफी भिन्न हो सकती है। खरीदार के पास अक्सर विक्रेता की तुलना में लंबी अवधि की दृष्टि होगी, क्योंकि विक्रेता अवधि के अंत में अधिकतम अर्न-आउट प्राप्त करना चाहता है। इसके अलावा, अगर विक्रेता कंपनी में काम करना जारी रखता है तो खरीदार और विक्रेता के बीच मतभेद पैदा हो सकता है।

इसलिए, अर्न-आउट व्यवस्था में, खरीदार पर आम तौर पर यह सुनिश्चित करने का प्रयास करने का दायित्व होता है कि विक्रेता को यह अधिकतम अर्न-आउट भुगतान किया जाएगा। क्योंकि सर्वोत्तम-प्रयास दायित्व की सीमा इस बात पर निर्भर करती है कि पक्षों के बीच क्या सहमति हुई है, इसलिए इस बारे में स्पष्ट समझौते करना महत्वपूर्ण है। यदि खरीदार अपने प्रयासों में विफल रहता है, तो विक्रेता के लिए खरीदार को उस क्षतिपूर्ति की राशि के साथ उत्तरदायी ठहराना संभव है जो उसे कम मिली है क्योंकि खरीदार ने पर्याप्त प्रयास नहीं किया।

फायदे और नुकसान

जैसा कि ऊपर बताया गया है, अर्न-आउट व्यवस्था में कुछ नुकसान हो सकते हैं। हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि दोनों पक्षों को कोई लाभ नहीं है। उदाहरण के लिए, खरीदार के लिए अर्न-आउट व्यवस्था के तहत वित्तपोषण सुरक्षित करना अक्सर आसान होता है क्योंकि बाद में भुगतान के साथ कम खरीद मूल्य का निर्माण होता है। इसके अलावा, अर्न-आउट मूल्य अक्सर उचित होता है क्योंकि यह व्यवसाय के मूल्य को दर्शाता है।

अंत में, यह अच्छा हो सकता है कि पूर्व मालिक अभी भी अपनी विशेषज्ञता के साथ व्यवसाय में शामिल है, हालांकि इससे संघर्ष भी हो सकता है। अर्न-आउट व्यवस्था का सबसे बड़ा नुकसान यह है कि व्याख्या के बारे में अक्सर बाद में विवाद उत्पन्न होते हैं। इसके अलावा, खरीदार ऐसे विकल्प भी चुन सकता है जो उसके प्रयास के दायित्व के दायरे में लक्ष्यों को नकारात्मक रूप से प्रभावित करते हैं। यह नुकसान एक अच्छी संविदात्मक व्यवस्था के महत्व को और भी अधिक रेखांकित करता है।

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