कमाई - Law & More

अधिग्रहण में खरीद मूल्य का वह हिस्सा अर्न-आउट कहलाता है जो अधिग्रहण पूरा होने के बाद ही चुकाया जाता है और जिसकी राशि एक निश्चित अवधि में व्यवसाय द्वारा प्राप्त परिणामों पर निर्भर करती है। यह व्यवस्था खरीदार और विक्रेता के बीच मूल्य को लेकर मतभेदों को दूर करती है।

कानूनी आधार

अर्न-आउट का कोई वैधानिक ढांचा नहीं है और यह पूरी तरह से अनुबंध पर निर्भर करता है। दायित्वों का सामान्य कानून लागू होता है, और विशेष रूप से डच नागरिक संहिता का अनुच्छेद 6:248, जो तर्कसंगतता और निष्पक्षता के पूरक और अवमूल्यनकारी प्रभाव से संबंधित है। यह प्रावधान अर्न-आउट विवादों में सबसे महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है: यदि कोई खरीदार व्यवसाय को इस प्रकार संचालित करता है कि लक्ष्य को पूरा करना असंभव हो जाता है, तो वह अनुबंध के उचित प्रावधानों के विपरीत कार्य करता है। अनुच्छेद 6:23, जो किसी शर्त को पूर्ण मानता है, यदि उस पक्ष ने उसे पूरा होने से रोका है जिसका उसमें हित है, तो वह भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

यह व्यवहार में कैसे काम करता है

आमतौर पर, एक से तीन वर्षों के दौरान टर्नओवर, सकल मार्जिन या EBITDA को मापदंड के रूप में लिया जाता है। टर्नओवर से मापदंड जितना दूर होता है, विवाद की गुंजाइश उतनी ही बढ़ जाती है, क्योंकि लागत और आवंटन भी इसमें शामिल हो जाते हैं। इसलिए, व्यावहारिक शर्तों में लेखांकन नीतियों सहित गणना का आधार स्पष्ट रूप से बताया जाता है, क्रेता को व्यवसाय को सामान्य रूप से जारी रखने के लिए बाध्य किया जाता है, विक्रेता को निरीक्षण का अधिकार दिया जाता है, और विवादों के समाधान के लिए विशेषज्ञ द्वारा बाध्यकारी निर्णय का प्रावधान किया जाता है।

गलती कहाँ होती है?

विवाद का मुख्य कारण एकीकरण है: खरीदार व्यवसाय को मौजूदा परिसर में मिला देता है, जिसके बाद उसके परिणामों को अलग से पहचानना संभव नहीं रह जाता। दूसरा कारण प्रबंधन शुल्क और अन्य खर्चों का बंटवारा है, जिससे लाभ कम हो जाता है। तीसरा कारण विक्रेता का प्रबंधन से हट जाना है, जिससे भुगतान के लिए आवश्यक परिणामों पर उसका कोई प्रभाव नहीं रह जाता।