डच व्यवसाय की बिक्री में अर्जित लाभ

अर्न-आउट व्यवस्था में खरीद मूल्य का एक हिस्सा व्यवसाय के पूरा होने के बाद प्राप्त होने वाले परिणामों पर निर्भर करता है। यह तब कारगर होता है जब खरीदार और विक्रेता मूल्य को लेकर असहमत हों, लेकिन अक्सर इससे विवाद उत्पन्न होते हैं, क्योंकि विक्रेता का पैसा बिक्री के बाद खरीदार द्वारा लिए गए निर्णयों पर निर्भर करता है।

विक्रेता पूर्वानुमान को लेकर आश्वस्त है, जबकि खरीदार नहीं। पूर्वानुमान पर बहस करने के बजाय, वे इस बात पर सहमत होते हैं कि वास्तविक परिणाम ही इसका फैसला करेंगे। यही अर्न-आउट की ताकत है: यह उन लेन-देनों को पूरा करता है जो अन्यथा विफल हो जाते। यही इसकी कमजोरी भी है: अब व्यवसाय चलाने वाला व्यक्ति ही काफी हद तक उस राशि को नियंत्रित करता है जिस पर विक्रेता को भुगतान किया जाता है।

अर्न-आउट क्लॉज़ में क्या परिभाषित होना चाहिए?

किसी अर्न-आउट की सफलता चार तत्वों पर निर्भर करती है: मापदंड, अवधि, सूत्र और लेखांकन आधार। यदि इनमें से कोई एक भी तत्व अस्पष्ट हो, तो भुगतान को लेकर विवाद होने की संभावना रहती है।

मापदंड राजस्व, सकल मार्जिन, ईबीआईटीडीए या कोई अन्य आंकड़ा हो सकता है, और प्रत्येक से अलग-अलग प्रोत्साहन उत्पन्न होते हैं। राजस्व को मापना आसान है, लेकिन मार्जिन की कीमत पर इसे बढ़ा-चढ़ाकर दिखाना भी आसान है। ईबीआईटीडीए व्यवसाय के मूल्य के करीब होता है, लेकिन लेखांकन में हेरफेर की संभावना कहीं अधिक होती है।

मापन अवधि आमतौर पर एक से तीन वर्ष होती है। सूत्र यह निर्धारित करता है कि भुगतान की गणना कैसे की जाएगी, जिसमें वह सीमा भी शामिल है जिसके नीचे कोई भुगतान नहीं किया जाएगा और कोई अधिकतम सीमा भी। लेखांकन आधार यह बताता है कि कौन सी नीतियां लागू होती हैं, क्या और कैसे उनमें परिवर्तन हो सकता है, और आंकड़े कौन तैयार करता है।

विक्रेता भुगतान की सुरक्षा कैसे कर सकता है?

विक्रेता के लिए जोखिम यह है कि खरीदार जानबूझकर या अपने मनमाने ढंग से व्यवसाय चलाकर कीमत को कम कर सकता है। अनुबंध, सूचना अधिकार और त्वरित विवाद समाधान तंत्र से सुरक्षा मिलती है।

अधिग्रहण पूरा होने के बाद लिए गए सामान्य निर्णय बिना किसी दुर्भावना के भी परिणाम को प्रभावित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, समूह के खर्चों को अधिग्रहीत कंपनी को आवंटित करना, किसी ग्राहक को उसकी सहयोगी इकाई में स्थानांतरित करना, राजस्व को लाभ अवधि समाप्त होने तक स्थगित करना, या विकास में भारी निवेश करना जिससे अल्पकालिक लाभ कम हो जाता है।

संविदात्मक सुरक्षा उस सूची से प्राप्त होती है। इस अवधि के दौरान व्यवसाय के संचालन के संबंध में समझौते करें: लेखांकन नीतियों में कोई परिवर्तन नहीं, समूह के लेन-देन के लिए निष्पक्ष शर्तें, ग्राहकों या अनुबंधों का इकाई से बाहर कोई हस्तांतरण नहीं, और निरंतर निवेश का एक निश्चित स्तर।

विक्रेता को सूचना देने का अधिकार दें, जिसमें अंत में एक ही बयान के बजाय समय-समय पर आंकड़े शामिल हों, और ऑडिट का अधिकार भी दें। साथ ही विवाद समाधान के लिए एक व्यवस्था तय करें: दो साल बाद अदालती कार्यवाही के बजाय, कम समय सीमा में एक स्वतंत्र विशेषज्ञ की नियुक्ति।

यदि अनुबंध में इस बारे में कोई बात नहीं कही गई है तो डच कानून क्या प्रावधान करता है?

डच कानून एक सुरक्षा कवच प्रदान करता है, लेकिन यह सावधानीपूर्वक मसौदा तैयार करने का विकल्प नहीं है। तर्कसंगतता और निष्पक्षता (redelijkheid en billijkheid) की आवश्यकताएं हर समझौते पर लागू होती हैं।

ब्रिटिश संसद के अनुच्छेद 6:248 के अनुसार, किसी समझौते का प्रभाव केवल पक्षों द्वारा तय किए गए कानूनी प्रभाव तक ही सीमित नहीं होता, बल्कि कानून, रीति-रिवाज, तर्कसंगतता और निष्पक्षता से उत्पन्न होने वाले प्रभाव भी इसमें शामिल होते हैं। इसलिए, परिणाम में हेरफेर करने वाले खरीदार को उत्तरदायी ठहराया जा सकता है।

जहां अर्न-आउट को सशर्त भुगतान के रूप में संरचित किया गया है, वहां अनुच्छेद 6:23 BW विक्रेता की सहायता कर सकता है। यदि शर्त पूरी न होने में रुचि रखने वाले पक्ष ने इसे पूरा होने से रोका है, तो शर्त पूरी मानी जाएगी, यदि तर्कसंगतता और निष्पक्षता इसकी अपेक्षा करती है। इसके विपरीत नियम उस पक्ष पर लागू होता है जो अपने हित में शर्त पूरी करवाता है।

इन खुले मानकों पर भरोसा करना महंगा और अनिश्चित है। न्यायालय सभी परिस्थितियों पर विचार करता है, और परिणाम का अनुमान लगाना कठिन है। इन्हें एक सुरक्षा कवच के रूप में लें, न कि एक योजना के रूप में।

खरीदार अपनी सुरक्षा कैसे कर सकता है?

खरीदार का जोखिम इसका ठीक उल्टा है: विक्रेता का बने रहना और व्यवसाय की कीमत पर लक्ष्य प्राप्ति की दिशा में काम करना। उदाहरण के लिए, ऐसे राजस्व का पीछा करना जो दोबारा नहीं मिलेगा, या आवश्यक खर्चों को टालना।

जहां विक्रेता की भागीदारी बनी रहती है, वहां समझौते दोनों पक्षों पर लागू होने चाहिए। लाभ की राशि भी उस मापदंड के अनुरूप होनी चाहिए जो खरीदार के लिए वास्तव में मायने रखता हो।

खरीददार को इस बात पर भी सहमति देनी चाहिए कि यदि वह अर्निंग-आउट अवधि के दौरान व्यवसाय को बेचता है या उसका पुनर्गठन करता है तो क्या होगा। आमतौर पर इसका समाधान यह होता है कि एक निश्चित आधार पर भुगतान को त्वरित किया जाए, बजाय इसके कि इस खंड को उस इकाई पर लागू रहने दिया जाए जो अब उसी स्वरूप में मौजूद नहीं है।

मसौदा तैयार करने के व्यावहारिक बिंदु क्या हैं?

एक हल किया हुआ उदाहरण इस्तेमाल करें, अवधि छोटी रखें और एक यथार्थवादी सीमा निर्धारित करें। साथ ही, यह भी जांचें कि क्या एक सरल मूल्य निर्धारण तंत्र समान परिणाम देता है।

• समझौते के साथ संलग्न एक हल किए गए उदाहरण के संदर्भ में मीट्रिक को परिभाषित करें। परिभाषाओं के एक पैराग्राफ की तुलना में एक संख्यात्मक उदाहरण अधिक विवादों को हल करता है।
• मापन अवधि को कम रखें।
• सीमा को ऐसे स्तर पर निर्धारित करें जो व्यावहारिक रूप से प्राप्त करने योग्य हो। एक ऐसा भुगतान जिसमें सभी को निजी तौर पर असफलता की आशंका हो, वह वास्तव में एक छूट है जिसे भुगतान के रूप में प्रस्तुत किया जाता है।
• इस बात पर विचार करें कि क्या कोई सरल तंत्र, जैसे कि कम निश्चित मूल्य या बिना शर्तों के आस्थगित भुगतान, जोखिम के बिना समान व्यावसायिक परिणाम प्राप्त कर सकता है।

ज़्यादातर पूछे जाने वाले सवाल

क्या डच कानून के तहत अर्न-आउट एक शर्त है?

ऐसा हो सकता है। यदि भुगतान केवल लक्ष्य पूरा होने पर ही देय होता है, तो डच नागरिक संहिता में सशर्त दायित्वों के नियम लागू हो सकते हैं, जिसमें अनुच्छेद 6:23 बीडब्ल्यू भी शामिल है।

यदि दोनों पक्ष गणना को लेकर असहमत हों तो इसका निर्णय कौन करेगा?

यह समझौते पर निर्भर करता है। कई पक्ष स्वतंत्र विशेषज्ञ का चयन करते हैं, जिसका निर्णय बाध्यकारी होता है। ऐसे प्रावधान के अभाव में विवाद न्यायालय में जाता है।

सारांश में

• अर्न-आउट समझौते के तहत कीमत का एक हिस्सा परियोजना पूरी होने के बाद के परिणामों से जुड़ा होता है और मूल्यांकन में अंतर को पाटा जाता है।
• मापदंड, अवधि, सूत्र और लेखांकन आधार को सटीक रूप से परिभाषित करें, अधिमानतः एक उदाहरण सहित।
• विक्रेता को अनुबंध, सूचना और लेखापरीक्षा के अधिकार और विवाद समाधान के लिए एक त्वरित तंत्र की आवश्यकता होती है।
• अनुच्छेद 6:248 और 6:23 बीडब्ल्यू एक बैकस्टॉप प्रदान करते हैं, लेकिन उन पर भरोसा करना अनिश्चित और महंगा है।
• खरीददार को दोनों पक्षों के बीच समझौते करने चाहिए और यह तय करना चाहिए कि बिक्री या पुनर्गठन की स्थिति में क्या होगा।

क्या आप अपनी स्थिति को लेकर असमंजस में हैं? हमें अपनी स्थिति के बारे में बताएं। हम आपको एक कार्यदिवस के भीतर आपके विकल्पों के बारे में बता देंगे।

कैसे Law & More हम इस मामले में आपकी मदद कर सकते हैं, इसके बारे में हमारी वेबसाइट पर विस्तार से बताया गया है। कॉर्पोरेट वकील इस पृष्ठ पर ज़ूम कई वीडियो ट्यूटोरियल और अन्य साहायक साधन प्रदान करता है।