व्यवसाय बेचते समय कई बातों पर ध्यान देना चाहिए। सबसे महत्वपूर्ण और सबसे कठिन तत्वों में से एक अक्सर बिक्री मूल्य होता है। उदाहरण के लिए, बातचीत यहां फंस सकती है, क्योंकि खरीदार पर्याप्त भुगतान करने के लिए तैयार नहीं है या पर्याप्त वित्तपोषण प्राप्त करने में असमर्थ है। इसके लिए जिन समाधानों की पेशकश की जा सकती है, उनमें से एक कमाई की व्यवस्था का समझौता है। यह एक ऐसी व्यवस्था है जिसके तहत खरीदार खरीद मूल्य का केवल एक या अधिक विशिष्ट परिणाम प्राप्त करने के बाद लेन-देन की तारीख के बाद एक निश्चित अवधि के भीतर भुगतान करता है। यदि कंपनी के मूल्य में उतार-चढ़ाव होता है और इसलिए खरीद मूल्य स्थापित करना मुश्किल है, तो इस तरह की व्यवस्था पर सहमति होना भी उपयुक्त लगता है। इसके अलावा, यह लेनदेन के जोखिम आवंटन को संतुलित करने का एक साधन हो सकता है। हालांकि, कमाई की योजना पर सहमत होना बुद्धिमानी है या नहीं, यह मामले की ठोस परिस्थितियों और इस कमाई की योजना को कैसे तैयार किया जाता है, इस पर निर्भर करता है। इस लेख में, हम आपको कमाई की व्यवस्था और आपको किन बातों पर ध्यान देना चाहिए, इसके बारे में और बताएंगे।
स्थितियां
एक अर्न-आउट योजना में, बिक्री के समय ही कीमत कम रखी जाती है और यदि एक निश्चित अवधि (आमतौर पर 2-5 वर्ष) के भीतर कई शर्तें पूरी होती हैं, तो खरीदार को शेष राशि का भुगतान करना होगा। ये शर्तें वित्तीय या गैर-वित्तीय हो सकती हैं। वित्तीय स्थितियों में न्यूनतम वित्तीय परिणाम निर्धारित करना शामिल है (जिसे मील के पत्थर के रूप में जाना जाता है)। गैर-वित्तीय शर्तों में शामिल हैं, उदाहरण के लिए, कि विक्रेता या एक निश्चित प्रमुख कर्मचारी स्थानांतरण के बाद एक निश्चित अवधि के लिए कंपनी के लिए काम करना जारी रखेगा। एक निश्चित बाजार हिस्सेदारी या लाइसेंस प्राप्त करने जैसे ठोस लक्ष्यों के बारे में भी सोच सकते हैं। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि शर्तों को यथासंभव सटीक रूप से तैयार किया जाए (उदाहरण के लिए, लेखांकन से संबंधित: जिस तरह से परिणामों की गणना की जाती है)। आखिरकार, यह अक्सर बाद में चर्चा का विषय होता है। इसलिए, एक कमाई समझौता अक्सर लक्ष्य और अवधि के अलावा अन्य शर्तों के लिए भी प्रदान करता है, जैसे कि खरीदार को अवधि के भीतर कैसे कार्य करना चाहिए, विवाद व्यवस्था, नियंत्रण तंत्र, सूचना दायित्व और कमाई का भुगतान कैसे किया जाना चाहिए .
प्रतिबद्धता
कमाई की व्यवस्था पर सहमत होने पर सलाह अक्सर सावधान रहने की होती है। खरीदार और विक्रेता की दृष्टि काफी भिन्न हो सकती है। खरीदार के पास अक्सर विक्रेता की तुलना में लंबी अवधि की दृष्टि होती है, क्योंकि बाद वाला अवधि के अंत में अधिकतम कमाई हासिल करना चाहता है। इसके अलावा, खरीदार और विक्रेता के बीच मतभेद पैदा हो सकता है यदि बाद वाला कंपनी में काम करना जारी रखता है। इसलिए, कमाई की व्यवस्था में, खरीदार के पास आम तौर पर यह सुनिश्चित करने के प्रयास का दायित्व होता है कि विक्रेता को इस अधिकतम कमाई का भुगतान किया जाएगा। क्योंकि सर्वोत्तम प्रयासों के दायित्व की सीमा इस बात पर निर्भर करती है कि पार्टियों के बीच क्या सहमति हुई है, इस बारे में स्पष्ट समझौते करना महत्वपूर्ण है। यदि खरीदार अपने प्रयासों में विफल रहता है, तो विक्रेता के लिए यह संभव है कि वह खरीदार को उस नुकसान की राशि के साथ उत्तरदायी ठहराए, जिसकी उसके पास कमी है क्योंकि खरीदार ने पर्याप्त प्रयास नहीं किया।
फायदे और नुकसान
जैसा कि ऊपर वर्णित है, कमाई की व्यवस्था में कुछ नुकसान हो सकते हैं। हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि दोनों पक्षों को कोई फायदा नहीं हुआ है। उदाहरण के लिए, बाद के भुगतान के साथ कम खरीद मूल्य के निर्माण के कारण खरीदार के लिए कमाई की व्यवस्था के तहत वित्तपोषण सुरक्षित करना अक्सर आसान होता है। इसके अलावा, कमाई की कीमत अक्सर उपयुक्त होती है क्योंकि यह व्यवसाय के मूल्य को दर्शाती है। अंत में, यह अच्छा हो सकता है कि पूर्व मालिक अभी भी अपनी विशेषज्ञता के साथ व्यवसाय में शामिल है, हालांकि इससे संघर्ष भी हो सकता है। कमाई की व्यवस्था का सबसे बड़ा नुकसान यह है कि व्याख्या के बारे में विवाद अक्सर बाद में उत्पन्न होते हैं। इसके अलावा, खरीदार ऐसे विकल्प भी चुन सकता है जो उसके प्रयास के दायित्व के दायरे में लक्ष्यों को नकारात्मक रूप से प्रभावित करते हैं। यह नुकसान एक अच्छी संविदात्मक व्यवस्था के महत्व को और अधिक रेखांकित करता है।
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